Armin Völkl-Leitner stellt die Steuerungsinstrumente im Vertrieb vor. Diese 3 Fragen soll jeder Gründer und Unternehmer beantworten können: Der Vertrieb kostet, habe ich ausreichende finanzielle Mittel, eine Finanzplanung? Kann ich selber akquvirieren, oder besser einen Spezialisten beauftragen? Und welche Kunden soll ich kontaktieren?
KI ZUSAMMENFASSUNG
Das Web-Seminar behandelt die Vertriebssteuerung und deren Einbettung in Unternehmensprozesse unter Einsatz von Steuerungsinstrumenten wie CRM und Controlling. Neben der Erweiterung des Marketingmix auf acht Ps wird die Bedeutung eines klaren Alleinstellungsmerkmals zur Differenzierung vom Wettbewerb betont. Eine erfolgreiche Umsetzung setzt zudem eine strategische Planung durch Vision und Mission, gezielte Lead-Generierung sowie ein eng verzahntes Finanz- und Liquiditätsmanagement voraus.
